Profiles Sales CheckPoint
Profiles Sales CheckPoint とは？
Profiles Sales Checkpoint は、上司部下の180度フィードバックシステムで、79の普遍的セールス行動を測定します。このサーベイは、セールスマネジャーが各セールスパーソンを評価する際に役立つほか、育成ニーズの明確化やセールス実績向上のための営業目標の優先順位付けに活用できます。また、より良いコーチングやコミュニケーションに有益な情報を提供することで、セールスパーソンの生産性や満足度を向上させるとともに、離職率を低下させます。
Profiles Sales CheckPoint で解決できる課題
セールスマンのレベルに ばらつきが起きている
リーダー育成に投資しているが 一過性で終わり効果があがらない
営業のプロセスが属人的なため、 底上げをしたい
Profiles Sales CheckPoint 活用イメージ
Profiles Sales CheckPoint は、たとえばこんなシーンで活用いただけます。
CASE①
育成効果の測定
システム機器販売J社では、セールスのレベルにばらつきが起きており、成績も個々にばらつきがありました。SalesCheckpointを導入し、自社の優秀セールスの重視するセールススキルを分析し、セールス全体に共有することで、営業力水準の底上げを実現しました。
CASE②
コンピテンシーとの連動による育成
ソフトウエア販売K社では、セールスの業績が直属のマネジャーに依るところが少なくありませんでした。SalesCheckpointを通じて営業マネジャーに押さえるべきセールスプロセスを体系的に理解させ、個々のセールスに応じた部下指導スキルを獲得させることに成功しました。
測定するもの
Profiles Sales CheckPoint は、以下の項目を測定することができます。
7つのセールス コンピテンシ―
19のスキルセット
79のセールス行動
パンフレットのダウンロードはこちらから
主なレポートの種類
個人フィードバックレポート
- セールス向け
- 上司向け
セールスの職業DNAを測定、可視化します。
比較レポート
- 現場マネジャー向け
- 上司向け
セールスの能力開発の成果を定点観測で数値化することが可能です。
エグゼクティブレポート
- 組織の責任者向け
各個人のレポートをまとめた総括データを提供します。セールス層全体の強みと課題を捉えることに役立ちます。
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