学習プログラム

商談力向上ワークショップ

■実施目的
　初回商談を案件化につなげるための商談スキルを学習するセッションです

■主な内容
　-顧客からの反論処理…Q&A対応力向上
　-商談時のリソース活用術…シーン別の資料提示、商談トーク等
　-競合対策…成功事例から見る他社との差別ポイント理解

■実施目的
　案件獲得のためのフィードバックセッションスキルを習得することが出来ます

■主な内容
　-見込客へのトライアルオファー条件
　-フィードバックテクニック　7つの鉄則
　-フィードバック演習による体験学習

■実施目的
　収益を高め、顧客との接点強化を実現するパフォーマンスモデルのコンサルティングノウハウを学習するセッションです。

■主な内容
　-職務分析サーベイ×エグゼクティブインタビューによるモデル構築体験
　-様々なモデルコンサルティングケースの学習
　-ケーススタディによるモデルコンサルティング演習

■実施目的

　PXTのリピートビジネスを獲得するためのセールステクニックを学習することが出来ます。

■主な内容

　・リピートビジネス獲得の失敗事例
　・日本における成功事例/海外における成功事例
　・提案におけるグランドデザインの提示

■実施目的

　商談において顧客の購買意欲を高める効果的なGACデモンストレーション手法を学ぶことが出来ます。

■主な内容

　・商談におけるセールス手段としての活用法
　・GACデモの具体的な手法を紹介
　・パートナー向けのGACアカウント申請手順

※GACデモのアカウント申請についてはこちらをご確認ください